2025.02.13
泥之韻藝術(shù)壁材
泥之韻董玉志：以“共生”破局同質(zhì)化，用流量重構(gòu)藝術(shù)涂料生態(tài)
采訪背景
青島泥之韻環(huán)保壁材創(chuàng)始人董玉志，自2014年創(chuàng)立品牌以來，以“環(huán)保藝術(shù)壁材領(lǐng)軍者”為定位，帶領(lǐng)企業(yè)從硅藻泥起步，逐步構(gòu)建了涵蓋微水泥、藝術(shù)漆、水洗石等七大產(chǎn)品體系，并打造了“泥之韻”“泥境”“邁斯卡樂”等多品牌矩陣。其主導(dǎo)起草《聚合物微水泥》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，2024年泥之韻與子品牌“泥境”雙雙入選“年度十大微水泥品牌”。董玉志本人屢獲殊榮，如“微水泥行業(yè)推廣先進(jìn)個(gè)人”“藝術(shù)涂料十大風(fēng)云人物”，并頻繁以主持人或演講者身份參與行業(yè)峰會，分享經(jīng)營策略與行業(yè)洞見，被業(yè)內(nèi)視為兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)軍人物。在行業(yè)競爭加劇、市場同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，泥之韻通過“質(zhì)量+流量”雙引擎持續(xù)突圍，成為藝術(shù)涂料與微水泥領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。
一、戰(zhàn)略布局：流量戰(zhàn)略≠流量戰(zhàn)術(shù)，多品牌矩陣背后的“共生邏輯”
記者：您提出的“藝術(shù)涂料流量戰(zhàn)略”與常規(guī)流量戰(zhàn)術(shù)的核心差異是什么?在行業(yè)同質(zhì)化加劇的背景下，泥之韻如何平衡多品牌運(yùn)營與核心技術(shù)深耕?
董玉志：流量戰(zhàn)略和流量戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別在于，流量戰(zhàn)略是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，是基于對市場趨勢、用戶需求和品牌定位的深度洞察，制定的長期、系統(tǒng)性的流量獲取與轉(zhuǎn)化規(guī)劃。它關(guān)注的是如何通過品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展等多維度手段，構(gòu)建持續(xù)穩(wěn)定的流量入口，為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動力。而流量戰(zhàn)術(shù)則是流量戰(zhàn)略的具體執(zhí)行動作，是在特定的渠道、場景下，運(yùn)用各種營銷工具和方法，實(shí)現(xiàn)短期的流量增長和轉(zhuǎn)化。比如通過社交媒體的熱點(diǎn)話題營銷、搜索引擎優(yōu)化等手段，快速吸引用戶的關(guān)注。沒有戰(zhàn)略很難長久持續(xù)。
關(guān)于多品牌矩陣，表面看似資源分散，實(shí)則暗含精準(zhǔn)分層邏輯?！澳嗑场敝鞔虼蟊娛袌?，以高性價(jià)比覆蓋剛需;“泥之韻”聚焦高端定制，對標(biāo)進(jìn)口品牌;“邁斯卡樂”則專攻設(shè)計(jì)師渠道，形成“金字塔式”品牌生態(tài)。這種布局既避免了內(nèi)部競爭，又通過統(tǒng)一供應(yīng)鏈和技術(shù)研發(fā)(如《聚合物微水泥》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的核心專利)實(shí)現(xiàn)成本集約。未來3年，我們將在材料數(shù)字化和施工智能化方向突破：比如通過AI工具自動生成墻面效果圖，用數(shù)字人24小時(shí)解答施工問題，甚至開發(fā)能感知濕度、自動調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境的“智能微水泥”。
二、行業(yè)痛點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化不是獨(dú)角戲，需構(gòu)建“共生型產(chǎn)業(yè)生態(tài)”
記者：作為微水泥團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草人，您認(rèn)為推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的最大阻力是什么?如何讓中小品牌共同提升施工質(zhì)量?
董玉志：最大的阻力來自**“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)**。部分企業(yè)為快速變現(xiàn)，用低價(jià)低質(zhì)的微水泥做地面，導(dǎo)致開裂、脫粉等問題頻發(fā)，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者信任。更棘手的是，短視頻平臺催生大量“網(wǎng)紅新品”，消費(fèi)者難以辨別真?zhèn)危M(jìn)一步加劇市場混亂。
值得一提的是，泥之韻最新研發(fā)的微水泥產(chǎn)品已經(jīng)可以進(jìn)行鋼球砸實(shí)驗(yàn)，這是市面上唯一一款能夠承受鋼球撞擊的微水泥。這一創(chuàng)新不僅展示了我們產(chǎn)品的高硬度和耐磨性，也為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。我們希望通過這樣的技術(shù)突破，帶動整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的提升。
泥之韻的破局之道是 “共生理論” ——只有行業(yè)健康發(fā)展，個(gè)體企業(yè)才能持續(xù)獲益。我們向中小品牌開放三大賦能體系：一是技術(shù)培訓(xùn)，每年舉辦20場微水泥施工技藝專項(xiàng)培訓(xùn)，覆蓋從基面處理到拋光養(yǎng)護(hù)的全流程;二模式共享，通過各行業(yè)平臺分享藝術(shù)涂料成功的運(yùn)營模型;三是口碑共建，建立施工案例數(shù)據(jù)庫供行業(yè)查詢，避免重復(fù)踩坑。當(dāng)然，市場最終會淘汰投機(jī)者，我們能做的是持續(xù)呼吁：走正道，才能走得遠(yuǎn)。
三、流量密碼：從“賣涂料”到“賣生活方式”
記者：您提出的“流量變現(xiàn)三要素”具體指什么?在流量碎片化時(shí)代，如何讓用戶主動成為品牌傳播者?
董玉志：流量變現(xiàn)需要意識、方法、執(zhí)行力的三重閉環(huán)。意識層面，我們要求全員樹立“內(nèi)容即產(chǎn)品”思維——一段微水泥施工短視頻，既是教程也是銷售線索;方法上，建立“1+N”流量矩陣：1代表總部，共有500個(gè)矩陣號，未來可能會有1000個(gè)，N是聚焦本地化賬號;執(zhí)行端則通過“流量作戰(zhàn)地圖”，量化每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)。
提升用戶黏性的核心在于創(chuàng)造超越交易的價(jià)值。我們推出“天使之家”計(jì)劃：客戶完成訂單后，可申請成為“體驗(yàn)官”，參與新品測試并享受終身維護(hù)服務(wù)。這些用戶自發(fā)在社交平臺分享案例，形成“真實(shí)場景+情感共鳴”的裂變效應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，35%的新客戶來自老用戶推薦。
四、全球化野望：用“中國式解決方案”破解文化適配難題
記者：泥之韻拓展東南亞市場時(shí)如何應(yīng)對文化差異?中國藝術(shù)涂料要走向世界還需補(bǔ)足哪些能力?
董玉志：在馬來西亞市場，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏愛啞光質(zhì)感與莫蘭迪色系，這與國內(nèi)流行的多風(fēng)格雜化截然不同。我們的策略是 “全球標(biāo)準(zhǔn)+本土創(chuàng)意” ：基礎(chǔ)配方統(tǒng)一采用歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，但色彩研發(fā)團(tuán)隊(duì)中必須有東南亞設(shè)計(jì)師參與。目前，新加坡濱海灣的某高端酒店項(xiàng)目就采用了我們定制開發(fā)的“熱帶雨林”系列微水泥。
要成為“世界的微水泥”，亟需完成三大升級：品牌話語權(quán)(擺脫“低價(jià)替代品”標(biāo)簽)、文化敘事力(用東方美學(xué)重新定義環(huán)保壁材)、服務(wù)響應(yīng)力(建立海外倉儲與本地化施工團(tuán)隊(duì))。今年我們將在迪拜設(shè)立設(shè)計(jì)中心，這不僅是地理布局，更是向世界輸出“中國質(zhì)造”標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略落子。
結(jié)語：從青島走向全球，泥之韻的十年印證了一個(gè)真理：在高度內(nèi)卷的市場中，唯有堅(jiān)守長期主義、構(gòu)建共生生態(tài)，才能穿越周期。董玉志的野心不止于做“中國微水泥之王”，他更想證明：中國品牌完全有能力定義下一代建筑美學(xué)的規(guī)則。
本文關(guān)鍵詞：
泥之韻董玉志：以共生破局同質(zhì)化，用流量重構(gòu)藝術(shù)涂料生態(tài)
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